(14:32:38) 郗慧林说：好啊。
(14:32:43) 郗慧林说：那下面的网友，如果希望获得朗文基金的话，那把地址发给admin管理员，我们把地址留下来，寄给你一份朗文基金。
(14:33:06) 主持人说：no诗人也疯狂：经济学的一条基本原则，收益越高，风险越大，当你刚刚起家的时候，是怎么考虑这个问题的
(14:33:31) 郗慧林说：我是一个会做好充分准备立于不败的人，我回国之前已经是久经沙场，肯定很多的网上也有这样的报道，
(14:33:57) 郗慧林说：我是携带高智慧理财和生财之道，已经有足够资本做这个事情的时候才来真正去做事，
(14:34:03) 郗慧林说：我们没推出这个模式之前是用自己公司的积累在铺公司的网络，让大家知道我们的学习天下已经能够感受到，已经能够体验到，并且已经进行了一定的市场口碑
(14:35:26) 郗慧林说：获得了一定的收效，现在我们公司已经进入盈利期了，这种情况下我们才发展创业模式，让更多的人才随着我们业务的增长增长跟上来，能够推波助澜。
(14:35:30) 郗慧林说：所以在早期我们一定是确保这个项目成功，确保每个中心，我们现在在网络服务网络，针对企业和个人学校家庭的营销模式，我们都得到了成功的验证，在这种情况下帮助了很多学生能够成长。
(14:35:33) 郗慧林说：帮助他们能够进行社会实践，帮助很多的创业人才能够实现他们的理想。 在这种情况下才推出我们的创业模式。
(14:35:39) 主持人说：接下来一位网友也是问这种方式。
(14:35:46) 主持人说：dsniukou：请问一下您当适觉的风险有多大.
(14:35:54) 主持人说：当时的风险有多大呢？
(14:36:03) 郗慧林说：我觉得风险的评估，我是一个在金融和投资领域驰骋很多年的专业人士，关于风险的评估，首先要看产品，第二个是看市场规模，第三个是看有多少的团队和人才能够把这个事情执行的好，
(14:36:07) 郗慧林说：从产品的角度来说，我们一开始都跟名校合作，全球最著名的品牌，像朗文集团，还作为独一无二的产品来合作，
(14:37:24) 郗慧林说：还有市场的空间，美国上市最受憧憬的就是中国的几亿人的用户群，尤其是阿里巴巴这样每天有这么多国际商机，在国际上做买卖的人，
(14:37:28) 郗慧林说：还有很多的亲属和亲属的子女都很关注国际化，
(14:37:32) 郗慧林说：我们通过大量的见证和市场调研，发现了这种需求，所以非常有胆识、有魄力地往下投下去了，第三个就是人才，之所以用创业人才或者是更多的全国呼吁和呐喊，让更多的优秀创业人才加盟到我们的事业当中，甚至我们孵化他们、帮他们成就梦想，
(14:37:35) 郗慧林说：就是因为我们居安思危，我们必须有一些志同道合的人才，共同帮助我们把这个理想实现的。
(14:37:42) 主持人说：小仲马：郗小姐，你认为蓝海模式都适合哪些类型的企业？
(14:39:12) 郗慧林说：服务类企业、顾问咨询类的企业，我们也碰到很多天天跟企业打交道的咨询顾问，在中国咨询顾问这个行业很难做得规模化，
(14:39:15) 郗慧林说：因为它只服务小群体的客户，那这个人才结构，很容易自己又开公司做小生意，但是也能够养家糊口了。
(14:39:18) 郗慧林说：如果说这些经常跟企业打交道的专业顾问，如果加入到我们的创业团队，第一拥有稳定的客户群和稳定的商业模式和可以规模化的商业模式
(14:39:22) 郗慧林说：并且他们的执行力很强的话可以获得我们公司的高期权激励，这样的话对他们的整体发展，对这样机构的整体发展非常好。
(14:39:30) 郗慧林说：另外营销服务类的公司因为有很好的客户态度和意识，也有不错的目标客户群，那就要有执行力了，针对企业中学、大学、家庭社区，还有个人进行这样一个整合营销或者是体验营销，或者是情感营销，有很多这样的一些技能可以运用的非常娴熟。
(14:39:41) 主持人说：数码相机电池：'蓝海'模式不再以市场占有率为核心，以伤己进而伤人、打击对手 进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新。这个尺度如何把握呢？
(14:40:34) 郗慧林说：这个问题非常好，希望留下你的通信方式，希望你在阿里巴巴我的博客里面一起互动，学习也是一种成功，正因为这样子，我们把学习的营销变成了帮他成功的一种服务式营销，
(14:40:38) 郗慧林说：比如说激励他给他创业种子基金，过程中间一旦他承接这个责任，一定不会辜负我们整个公司或者是创业的这种精神，
(14:41:23) 郗慧林说：他一定会把自己的这种技能和优秀的品质快速提升的，所以我们在管理风格上面都是以激励的管理风格，当你做的不行的话，可能不行，当你们公司一定行，公司一定期待你找出成绩的它一定行。
(14:41:35) 郗慧林说：因为毕竟是做教育出生，当时我妈妈也是这么教导我的，我感觉这个方法很奏效，在大学毕业两三年的年轻人，很快就能成为我们公司中心的主任，他们也是非常自我极力的成就者。
(14:42:04) 主持人说：今天我们郗总已经开通了阿里巴巴博客，我把博客发到网上，大家可以在博客上跟郗总沟通。
(14:42:11) 主持人说：z0：您好！我想请问这一行业的创业前景？尤其是在广西南宁这种不太发达的地区？
(14:42:52) 郗慧林说：越是不发达的地区发展市场更大，我们对西部地区有教育自主的，我们跟全国的共青团一起在做这样的公益事业，基本上是以一半捐赠、一半辅助大家创业的一种方式，
(14:43:25) 郗慧林说：对于年轻人来说更能找到这样的氛围，我父母是经常出差的，我小时候的成长经历越是出差的过程中间，这些知识分子也好，或者是那些特别在乎孩子一定要上最好学校，得到最好的教育服务，
(14:43:28) 郗慧林说：网络是无边界的，基本上在西部地区一样可以到我们网上体验最好的课程，
(14:43:50) 郗慧林说：这个内容和师资是一样的，这个师资已经传输下去了，所以在服务品质上面，只要我们创业人才能够提升服务品质，所以站在客户的价值角度去考虑问题，就一定能够成功。
(14:44:25) 主持人说：实际上不太发达地区，但是对英语的需求还是非常强烈的。
(14:44:29) 郗慧林说：每个父母都是王子成龙的，不因为生在哪里获得不公平的教育机会，教育是公平的。
(14:44:37) 主持人说：不羁的风：郗总 ，我想提个问题，创业者本身对英语不是很懂，但是有市场销售的很丰富的经验，那么是否可以有资格申请加入你们呢？？
(14:44:42) 郗慧林说：可以的，欢迎，如果你能够非常忠诚产品和忠诚创业团队固然很重要，但是同时这是一种客户服务精神，也是我们最看重的。
(14:45:10) 主持人说：金牌顾问：请问嘉宾如何保证投资者运营成功,国内有多少成功的范例.
(14:45:23) 郗慧林说：我们首先把成功的创业团队找到，每个城市的组合或者是每个网点的组合，每个领头羊的背景和成功激励很重要的，
(14:45:44) 郗慧林说：我个人在过去十几年当中都在创业，我有三个公司被上市公司收购，在这个阶段我赚多少钱或者是这个钱获得之后又从事更有意义的投资，这种坚持不懈、坚韧不拔的创业精神怎么样的，
(14:46:05) 郗慧林说：我希望在大家提出申请过来的时候，一定把你的这种所有创业经历，还有你吃过哪些苦、走过哪些过程，经验教训也是非常宝贵的，非常坦诚、真诚地告诉我们，
(14:46:34) 郗慧林说：我们非常佩服经历过艰难险阻，但是怀才不遇的人才，当然也有大量的朗文家教还有这种普通的创业人才，
(14:47:23) 郗慧林说：可以不断的学习，这样不断的复制下去，优良的朗文英语的创业经营。
(14:47:27) 主持人说：下面有一些问题可能已经有回答，这里再重复一下。
(14:47:34) 主持人说：小茜：投资需要多少吗??首期资金是百分之多少??
(14:48:07) 郗慧林说：包括装修、包括电脑、包括人才、包括市场推广这样起来，给予大家的9.8万种子基金，不是说我们真的只投入9.8万，这个是给予创业团队和人才的一个预留红股，这是自己的事业，就像爱护自己的身体，爱护自己的精神和名誉一样珍惜它。
(14:48:16) 主持人说：niupan：请问郗小姐,您们除了该种投资模式,还有哪些其他模式?
(14:49:10) 郗慧林说：本身就是很大的代理商，一年销售额要有多少的增长，比如说三千万的保底收入，我们要快速到纳斯达克上市，希望找寻到大的经销商、代理商，他们获得的利益回报比这种创业团队更高，因为他们是跟我们一种平等的联合，双赢多赢的伙伴关系。
(14:49:26) 主持人说：苹果：请问能结合现在的企业提出来一些问题吗，第一个百事可乐，可口可乐，非常可乐在们各自的优秀在那里各自的缺点在那里，其实非常现在在中国只处理农村市场，请问你怎么看待
(14:50:06) 郗慧林说：我觉得各自也各自的战术和差异化的竞争模式，对我们公众来说第一个战略就是像可口可乐、百事可乐一样，在核心城市人才匹配和服务网点的产出回报会很快的见效，第二步是规模化，
(14:50:37) 郗慧林说：第一个是建立榜样的力量，第二步我们会到一些江浙、华南和东西部的一些城市快速建立网络。
(14:51:00) 主持人说：数码相机电池：相对于IT企业，如何从红海中找到技术的突破点，从而开启巨大潜在需求，重建市场和产业边界？
(14:51:39) 郗慧林说：不管红海还蓝海，一定要自知、自律、自在，自知就是非常了解自己，知道自己有什么资源，什么能力，自律就是要非常有规范化地管理自己，自爱就是说怎么做就是怎么做可以复制下去，
(14:51:48) 郗慧林说：我们要自知、自律、自在，让大家在这样的环境中间，跟大家同样的自知、自律、自在。
(14:53:01) 郗慧林说：对于数码相机电池的问题，我觉得很好地研发产品，我们对于代理人家的知识产权之后二次营销，对于朗文成功英语的产品有技术垄断，这是唯一一个通过密码，但是永远不会被复制的一种教材，
(14:53:04) 郗慧林说：因为它的内容和这个答题和做各种的测试、听说读写的变换特别的刺激，就像打游戏一样，特别的有乐趣，
(14:53:28) 郗慧林说：全是视频，享受的是一种在角色扮演中间的。所以这个互补性是非常强，我们经常用打擂台赛的方法，我同样报四个级别用一年的学习，但是我用半年学习四个级别，那我们公司退钱，奖励积分，
(14:53:47) 郗慧林说：那所以像这种产品呢，就是在市场上面是可遇不可求的，也是一个人生的机遇，我们为了获得这个代理权也是用了三年的时间，
(14:53:55) 郗慧林说：我们付出了几百万元的产权费或者中国的独家代理权。
(14:54:02) 主持人说：keke：是否会是对我们传统的教育造成不利影响
(14:54:21) 郗慧林说：我觉得人的成功在于学习和改变的速度，无论是传统还是什么，都要随着时代的进步而变得高科技、变得更加适应人的学习。
(14:54:38) 郗慧林说：我相信现在很多高校的一些教授，已经讲不动课了，他的脑子里的知识更新还慢，他也没有终身学习，终身学习的永恒倡导者，传统的模式一定会被历史所慢慢淘汰或者是落伍的。
(14:55:07) 郗慧林说：更多的人会借助电子图书或者是动手、动脑思考或者是更快的学习速度来运用提升自己。
(14:55:15) 主持人说：圣希：郗总，请问您的这个计划对创业者的背景学历和区域有要求吗？
(14:55:42) 郗慧林说：起码有三个要求，人格魅力和素养，对客户的一种服务精神、技能和态度。
(14:55:51) 郗慧林说：这是第一个要求，第二个就是有这个目标，为了这个目标是永远坚持不懈、永不言败的，第三个就是聚人脉，发展会员速度的考核。
(14:56:19) 郗慧林说：因为如果你慢的话，我们整体的配合，我们为这个中心投入很多的钱，如果管理团队不行，那会拖累整个的投资，包括对待客户服务各方面都是比较整体的一个循环。
(14:56:36) 郗慧林说：都是环环相扣的，希望在以上三点要格外的有实力。
(14:56:47) 主持人说：wuheng39：请问郗小姐，加盟商需要什么样的素质，譬如学历、英语程度有什么要求？
(14:57:07) 郗慧林说：我觉得这个学历呢是一定有要求的，但是不是说一定要求研究生什么的，但是有过管理或者是营销这方面综合的素质，他能够真诚的打动客户，能够真诚地把产品表述的非常好，变成一个产品的专家和产品的顾问，
(14:57:34) 郗慧林说：所以如果自己英语不好，就更应该热爱朗文成功英语，把它摸透，把它的教学模式，怎么通过人机互动、怎么通过人机视频课件使用快速导航，比如说我今天要出国旅游，明天进行谈判，后天考财务的一个技能，
(14:57:58) 郗慧林说：那朗文产品里面应有尽也，它就是大学商学院的一个教材，包括小孩子从零到学会的一个教材，一定要把教材透，懂得服务客户。
(14:58:13) 主持人说：小茜：朗文英语与其他英语教育学生的教学质量问题是怎么确定的?
(14:58:49) 郗慧林说：我们做过很感人的场面，很多的孩子在学校里面花了很多的钱去送到那种外国语学校，但是回到家里还是很害羞，就那种思维和听说读写的那种快乐的心情也是没有，
(14:59:02) 郗慧林说：如果说用了朗文成功英语之后，我们做过体验夏令营和各种的体验活动，它会很快地对父母滔滔不绝，很愿意去表达自己，那么这是让父母很感动的，愿意把朗文成功英语作为家庭学习教材
(15:00:05) 郗慧林说：这样父母也许哪一年陪孩子去读书或者是出国去潇洒旅游一下或者是在工作岗位上需要应对提升、晋升了，成为国际化的一个职员什么的，朗文成功英语适合家庭，一个密码帐号全家人学习。
(15:00:20) 主持人说：心诚意真：投资加盟的保障是什么？如何有效利用，任何运作和资源整合，客户全体在哪里？发展潜力怎么样？
(15:00:32) 郗慧林说：这个问题相当好，我觉得这个提问的人非常有商业头脑，非常有经验的人。可以到博客上沟通，也可以网上下下载提供各种手册，
(15:00:40) 郗慧林说：我们提供创业人才的保障就是帮你培训，培育人才或者是协助做运营管理或者是协助做市场推广。
(15:01:09) 郗慧林说：还有是经营的手段，有各种好的商机，可以扩大规模，像我们公司可以反过来投资，变成更大规模的控股经营方式，帮助他一定要成功
(15:01:14) 郗慧林说：这样总结就是帮助客户和我们的创业者实现价值。
(15:01:54) 郗慧林说：我们给全部每个客户有创业博客交流会员的社区，他们在这里可以结伴学习，组成学习组，这些益处大家可以浏览我们的网站，知道客户获得什么利益，然后其它的问题就像你刚才说怎么样回报，
(15:02:31) 郗慧林说：潜力是这样的，因为学习是相通的，创业也是相通，在我们这个学习平台上面，既然有上千种教育产品，朗文成功英语是我们的主打和最具创业的一种商业模式，
(15:02:46) 郗慧林说：那么你进入这个会员网络，通过这个知识财富会员一卡通，可以参加别的考大学、大学考研究生各种各样需要的人生课程，尤其是女孩子，上面有讲商务礼仪，讲瑜伽、跳拉丁舞、美容学校等什么课都有，
(15:03:19) 郗慧林说：有这张卡可以到我们全国各地的机构去学习，通过学习会员制的会员积分，都可以获得更多的联网积分，我们跟航空公司、信用卡都有积分换购计划，对于这种会员来说潜力发展很大。
(15:03:52) 主持人说：不羁的风：郗小姐，像有很多培训中心，像白金汉等，他们的培训都挺好的，朗文的好象在网上的评价不是很好，很多郎文都没有外教，这些是不是跟你们的加盟门槛低导致一些朗文培训的质量不高呢？
(15:04:17) 郗慧林说：其实我们不是说加盟门槛低和培训质量怎么样，其实有几种价位令到我们学习者自由选择，
(15:04:24) 郗慧林说：像华尔街和白金汉很贵，那我们的产品里面本来就包含几千种课程在里面了，
(15:05:26) 郗慧林说：这里已经不可匹及了，那已经不需要外教来服务了，那我们也有VIP的外教来服务的方式，当然我们希望学习者能够用很优惠的学习方式，一天一块钱的学习方式。
(15:05:36) 主持人说：心诚意真：朗文英语与其他英语教育模式相比的优劣如何，比如疯狂英语！
(15:05:44) 郗慧林说：朗文成功英语一是产品和服务非常完善，通过长达十年全球最著名的出版商，会聚所有的财力、专家、语言学家开发一套全球99%的人都在用的这么一个朗文品牌系列产品，
(15:06:17) 郗慧林说：而疯狂英语是一种学习方法，激励大家开口说话、有这种斗志学好英语，但是没有系统，朗文英语是循序渐进，达到一种很好效果的科学学习方式。
(15:06:27) 主持人说：niupan：请问郗小姐,该种创业模式,大概要多久收效,收效又有多大呢?并且你们已有许多机构点,那他们之间会也冲突吗?
(15:06:54) 郗慧林说：我们让大家有一种全局观，整个集团有一个使命，为中国的事业造血，急速冲刺纳斯达克，让全世界关注，投身到中国教育土壤进去，
(15:07:14) 郗慧林说：我们希望大家能够激励自己，不要说我这个层次只能一家开，我们这个英语教育市场，中国有一百多亿的市场，朗文成功英语在一百多城市刚刚能够体验，
(15:07:25) 郗慧林说：还有很多需求是希望他们能够互动营销和互动学习起来的，
(15:07:52) 郗慧林说：这会儿来加入到我们集团或者是加入到这种创业的壮志和潮流中间去，肯定是回报非常高的，
(15:08:11) 郗慧林说：即使这个中心经常是服务到很晚，然后可能是时间花的比别人多，但是最后的销售业绩比别人好，那可以换取我们公司的股票和期权，那这个对创业者的整体回报更大的。
(15:09:08) 主持人说：jessie：郗总，您好！ 很高兴再次听到你的声音，请问一下，你们说会在很多地产商的会所办学习中心，这种中心是创业者去与地产商直接去谈吗？ 一个会所中是否可以有多个不同创业者开的中心？如果是，是否会存在恶性竞争？
(15:09:16) 郗慧林说：这个方法非常好，我们尝试过承包经营制，比如说一个会所里面有五个大的会议厅，那可以说因为大家都希望会所的使用率快速成长起来，会员量快速增长起来，
(15:09:34) 郗慧林说：这个地方的人气好，大家排队来交学费，大家都愿意来交朋友，一个人在这里学习想想在这里的投入，同时认识三千个人，交三千块钱学费认识三千个人，这是巨大的财富，我们是会员制的，
(15:09:55) 郗慧林说：我们希望大家有这样一个联盟的心态，就是说可以每个房间里面三五成群承包经营，没有问题，比如说每个房间二十台终端电脑，
(15:10:13) 郗慧林说：我们配置统一的服务，那么大家随着销售和产品的效益，那会更好，我们这个佣金也是非常高的，回报也是越高。
