创业中的“3”法则

创业之初，投资人们经常很苦闷：几个股东比较合适？到底招多少人比较合适呢？设立几个销售团队呢？每个团队多少人呢？

如果你的投资实力非常强，就不会存在这个问题，也不需要为此烦恼。

假如你的投资实力不是非常强，一开始很难把摊子铺得很大，那这个“3”法则，就非常适合你，你要遵守。

团队的管理涉及到很多因素，如团队领导者、团队文化等等。但有一个因素必须首先考虑到：如果这个团队本身是不平衡的，就会造成很多困难甚至灾难。因为无论你的团队多么优秀，内部成员之间在考虑问题的时候都存在博弈，也就是不同程度的“勾心斗角”。如果这种博弈经常出现不稳定的结果，忽好忽坏，就非常不利于团队的控制和打造。而“3”法则告诉了我们如何做。

当参与博弈的人数只有2的时候，他们就非常容易“沆瀣一气”，联合对抗老板，但是当参与博弈的人数增加到3的时候，这种联合的难度就非常大，“沆瀣一气的可能性就大大降低。相对而言老板就非常容易控制团队。

在现在行业竞争、收购兼并中也体现出了“3”法则的规律。如，美国汽车业，从500多家汽车厂经过几十年的整合后只剩下三大汽车厂：通用，福特和克莱斯勒。因为只有“3”才稳定。这样的例子太多了。

“3”法则在我们的创业中实际中应用是：

如果一个老板一开始只招聘了两个人，这个“2”就是不稳定的博弈。他们两个人就非常容易联合。既可以联合起来“好”，也可以联合起来“坏”。老板反而受到他们的控制。

如果老板一开始招聘三个人，这个“3”就是一个稳定的博弈。相对而言，这个“3”就比较难以联合起来。这个团队就比较容易控制和打造。

当业务发展的不错后，老板开始扩充队伍了，想把销售队伍扩编成更多的团队。这时，依然不能只设两个销售团队，因为这个团队的主管也非常容易联合起来。老板必须扩充成“3”个销售团队，每个团队也最好３个人。

当你的事业更加辉煌后，也最好不要只设两个大区，两个分公司，等等。

所以老板们不要舍不得！

当然，这不是绝对的，只是3法则可以使你更加轻松一些、成本更低一些创业。