目标越高飞得更高
单一满足现有成绩只会停留在原地，被可怜的自满一点点的蚕食，只有将自己的目标定的更高更远，才会使自己有足够的动力飞起来。
因为内心一直藏着要打造中国卓越策划公司的远大目标，所以才有了勇气把银行里的几万块存款全部拿了出来，一些朋友也在不同程度上给了我一些资助，我开始着手公司的注册工作。一切只为创建一家中国最好的策划公司！“采纳的名字叫中国！”在1995年寒冷的冬天，这个策划界的新生儿呱呱诞生了，“让老虎飞起来”成为采纳的核心价值观。
1996年2月29日，一个刻骨铭心的日子，我到银行查帐，账上仅余几千块，发完本月的工资，余下不足百元，我吓得浑身冒冷汗——如果再不进账，公司就完了。真是天不灭我。一位医药公司的朋友介绍了一个客户，但对方希望我马上去北京谈。我决定背水一战，去北京。
第二天大早我如约见到了我的客户，对他们不停的发问，尽可能了解到多的情况，了解完毕回来，觉得一些书面的资料还不够说明市场的问题，于是打的跑了十几家药店了解市场情况，回来后有了眉目，二话不说，提笔铺开本子开干。
第二天，我怀着忐忑不安的心情参加了北京这家生物工程公司的座谈会，我从公司的发展战略与定位、促销、销量提升……和盘托出了我做的滴D宝的营销策划方案。当我讲完后，全场一片掌声，我知道他们被深深地打动了。老总对我说：“太棒了，你简直太厉害了。这么短的时间，做出这么完整、这么有创意的方案，你马上起草合同，我们可以签订一年……”
我内心充满了狂喜与激动，当我把这一消息告诉大家时，大家都叫了起来，这是我们九六年创业之初，最具传奇色彩的一笔业务。
1996年是非常艰难的创业期，第一年，一没钱，二没人，朋友借的钱很快要求还，没办法全靠自己空手打天下，什么业务都接，什么客户都做，还将自己收费和客户效益挂钩式运营。每天早上八点起床、晚上一、两点才睡，背上贴着止痛膏药，既当业务员、演讲师、文案，又当会计、出纳、行政办公。厚着脸皮主动到广播电台做嘉宾主持，宣传自己，削尖脑袋到电视台，声称可以做电视演讲，结果电视台一负责人硬被这个小伙子感动，把下午垃圾时间给我，允许我每天下午讲1小时，连续讲一个月（天那，以后我再也没有这样的好事）。我跑北京、到东莞、下郑州，整天乱窜，我的勤奋、执着、疯狂、激情打动了一批客户，包括正清源药业、同安药业、君安金行、奥林纯净水、绿卡保健品、海脉冲等等，九六年六月，益生堂也和我签订了年度的合约，一年下来，我们七、八人，也做了几十万的业务，利润很少，刚够活下来，这样做下去，还是很艰难！
实干创未来
从市场上成长起来的人都深知做市场需要一步一步塌塌实实的去构筑，不从市场上来哪能站在市场上说话，客户之所以请外脑，是需要外脑能够为他解决实际问题，而解决实际问题就需要不断的总结以往的经验以及新的知识。
在1997-2000年，我们服务了一些企业著名品牌包括健力宝、万泽医药、脑灵通、九阳、丰田专卖店等等，一个刚起步不久的公司为什么能够服务这么多大的品牌，我想与实干精神有很大的关系。不管在哪个城市出差，我都养成了良好的习惯，只要有时间就会去市场上、终端上看看，看看客户的产品、竞争对手的产品在市场上的情况，然后用手机拍下来，发给我们的项目人员作为素材。
2000年以后，中国市场发展到一个复杂的阶段，竞争白热化，广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战……众多中国企业，正陷入前所未有的营销困惑与迷茫。科特勒、舒尔茨等国外大师纷纷来到中国传道。我率先引进了哈佛大学、美国西北大学、英国利兹商学院名师的经典理论、以及《全球经典案例库》、《创意库》等，并开始形成系统的知识管理体系。针对目前的中国企业的市场营销现状，结合国内外的理论、观点和实践，采纳在2000年提出“新营销”理论框架，以解决传统营销难以解决的实际困难，指导营销实践的创新。
2003年，我将新营销的理论、观点以及案例带到清华大学深圳研究院EMBA课堂，成为年度最爱企业家欢迎的教程。
根据新营销理论，我们在营销实战、品牌顾问的基础上，进一步推出营销战略管理业务，使全程营销服务的内容价值有大幅的提升，并以新营销为指导的“金色计划”在《销售与市场》发布，创新营销的一系列做法和精彩案例引起强烈关注，美菱冰箱、衡水老白干、亿家能热水器等企业导入新营销，不仅取得了良好业绩，而且这些策划案例荣获两项金奖、两项银奖的荣誉！
也就是从此时起，中国最著名的品牌和一些国际品牌开始和采纳合作，例如统一食品（华南）、青岛啤酒（华南）、皇明太阳能、TCL、万家乐、中国移动广州公司、修正、益佰、鄂尔多斯、红领服饰、以纯服饰、英国品牌GP、摩托罗拉资讯家电、金星啤酒、白象食品、长城干红······采纳在明确战略定位指导下，不仅业务成绩比几年前翻升十几倍，而且在服务客户品质、理论体系构建、案例库、工具箱、大客户服务管理都有质的飞跃和突破。
小文案之路锻炼了人的锐气；业务员之路的艰辛催人奋进；市场人员之路的阅历使人成熟；营销管理人员的全盘操作让人更加高瞻远瞩，每个不同的过程体现不同的价值，每个不同的过程只有一条路不能选择，那就是放弃的路，每个不同的过程只有一条路不能拒绝，那就是成长的路，毕竟成长的路，有失败，也有成功，但是每个人都不应该放弃。

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